在竞争当中，价格战往往是很多人所采用的，尤其是对于那些实力比较强的企业来说，总是希望通过降价来打压同行业的其它企业，但结果往往与其预期相反，由此就可以看出，价格并不是战无不胜的，只有真正地认清了市场，价格才是良药。对于枕式包装机更是如此，如果不认清市场的话，那么价格将不再是良药而是毒药了。所以，在想用价格打击其它企业时，对市场进行充分的了解是非常有必要的。
   其实，在现实生活当中，几乎所有的人都知道市场的重要性，但真正对其重视的并不多，或者说是从心里对其重视的并不多。所以，往往会想要通过降价迎来成功，但是对于枕式包装机来说，这是行不通的。当然，用户会挺看重其价格的，但是对于用户来说，枕式包装机真正重要的是功能，而价格倒是其次的，如果其能够高效、高质地完成产品的包装，那么即使其价格高一些，大家也是可以接受的，相反地，如果设备本身的质量和功能都不行的话，那么即使其价格再低，都不会有用户愿意选择它。为此产品的综合性能还是高于价格优势的，有些人为了图便宜，而选择了产品质量和价格很不协调的产品，因而不但创造不出更多的利益，反而还造成了不必要的麻烦。
    另外还有一点，那就是，像枕式包装机这样的设备，本身的成本都不会相差太多，除非功能有特别大的不同，而如果功能非常先进的话，那么人们是愿意高价进行购买的，只要其适合自己产品的包装需要。相反地，如果功能相似，那么成本就不会有特别大的差距，因此，这个时候如果大幅降价进行竞争的话，最后坚持不住的很可能是自己，所以，对于枕式包装机行业来说，真正的有效地竞争手段应该是技术，而不是价格。

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